近两年，随着跨境电商热度的持续上升，跨境支付的重要性日益凸显，值得注意的一个趋势是，第三方跨境支付服务商们并不满足于支付环节，开始向支付的上下游场景拓展，为客户提供更加多元化的生态性服务。
日前，在由Payoneer派安盈、武汉市跨境电子商务协会等联合主办的“潮涌江城 跨境出海”首届武汉跨境贸易高质量发展大会暨2024中国光谷跨境电商平台峰会上，Paynoeer派安盈大中华区销售总经理秦童发表了题为《抓住机遇，直面寰宇满天星辰》的演讲。秦童介绍，派安盈要进一步优化全球一站式跨境支付解决方案，逐步打造无界跨境电商生态，助力中国卖家出海。
借此机会，亿欧专访了派安盈大中华区销售总经理秦童。
支付是核心环节，赛道竞争日趋激烈
2024年以来，跨境电商的增长势头依旧强劲。在宏观数据上，据海关测算，2024年上半年，中国跨境电商进出口额达到1.22万亿元，同比增长10.5%，成为拉动外贸出口的新引擎、新动能。
跨境卖家大幅增加。据亚马逊统计数据显示，过去三年，在亚马逊平台同时布局B端和C端业务的中国卖家数量，增长了近两倍。2023年，企业购订单金额大于100万美金的中国卖家数量，与三年前相比增长了三倍多。
从行业发展来看，当前，跨境电商已经进入“升级发展期”。《2024年中国跨境进口消费趋势白皮书》认为，在政策利好、基建完善、需求加大等因素助推下，中国跨境电商生态已逐步形成。
当跨境线上交易成为常态时，跨境支付的重要性不言而喻。跨境支付系统连接买卖双方，跨越不同货币、不同金融机构，让商品穿梭在不同的国家和地区，是支撑跨境电商生态链的命脉。
值得注意的是，随着跨境电商B2C、独立站DTC和外贸B2B多轨发展、全渠道格局，第三方跨境支付服务商也在逐渐加大多场景服务，在打造全球一站式支付解决方案上进行了多方面探索。
在跨境支付赛道，随着玩家的不断壮大与创新者持续涌入，竞争日趋激烈，本土一些支付机构也能提供跨境支付和金融服务解决方案，助力卖家提质增效、降本增效。
不过，值得注意的是，跨境交易流程复杂，在货币结算、清算等环节，往往涉及多国货币、多国金融机构，也会受到汇率波动影响等等，因此，跨境支付市场至今依然面临诸多难点。
再者，对于支付机构本身而言，合规经营是行业健康持续发展的必然趋势，在存量市场竞争、监管趋严等综合因素下，尤其是中小支付机构业绩承压，支付行业正在加速洗牌，具备全球经营资源、多年行业深耕经验积累与本土服务团队的企业有能力占据第一梯队。
合规是命脉，第三方支付作用凸显
就跨境卖家而言，通常会遇到两大痛点，一是经营成本增加，赛道竞争激烈，价格战风起云涌，从而造成利润下滑；二是，受跨境电商平台要求限制，面临合规压力和资金风险。
这并非空穴来风，近几年，卖家被跨境平台封号事件时有发生。就企业经营而言，合规永远是保障资金安全的“生命线”。
当前，跨境支付市场主要存在银行电汇、专业汇款公司和第三方支付等三种渠道，而前两者涉及大量的人工操作，跨境支付的成本较高，流程较为复杂，尤其是对于新进场的卖家来说，在开设海外账户以及远程管理等诸多方面，依然存在不小的挑战。
更重要的是，跨境市场需求出现碎片化、小额度、高频次等新变化，这就要求支付环节要更快速、更高效、更安全。在综合因素影响下，第三方支付相较而言就是最优解。
通常来看，第三方支付在解决收款、付款两大核心问题时，还要更大程度降低汇率，降低结算费用，为卖家增加利润空间。
派安盈大中华区销售总经理秦童在接受亿欧采访时表示，如今是跨境电商行业进行高质量发展阶段，商家越来越重视合规经营，合规不仅是确保资金和账户安全稳定的关键，更是一种经营理念。秦童认为，“落袋为安是商家的头等大事，保障商家资金安全是派安盈的第一任务。”
以支付为核心，打造跨境电商生态
派安盈作为全球性第三方跨境商贸支付服务商，与亚马逊等全球电商平台具有长久的深度合作关系，从派安盈的动作上，也能看出跨境支付赛道的新变化。
影响跨境支付的因素有很多，其中，财务是关键因素之一。“派安盈是全球性厂商，因此能在全球范围内链接优质资源，为中国卖家提供安全、合规、快捷、高效的跨境收付款服务。”
秦童进一步介绍，在保障资金安全上，派安盈采用在国际一流银行中开立隔离账户的方式存放客户资金，接受各国金融监管部门和合作银行的双重防护；在数据安全上，拥有坚实的网络安全架构和信息保护准则，已通过国际PCI DSS Level 1最高安全级别认证；而在全球监管上，在全球拥有58个合规运营资质，同时拥有40个以上的全球一流合作银行和金融机构，拥有行业领先的内控专家团队，进行财务、合规、银行的三重审计。
通过一系列组合性措施，无论是电商平台、独立站，还是B2B外贸订单，包括银行转账、电子钱包或新兴支付选项先买后付等，“一个派安盈账户，可将多类型跨境业务聚合为简，实现一站式管理资金收付。”秦童介绍。
与赛道玩家对比来看，派安盈不仅是一个跨境收付平台，更是一家跨境商贸伙伴，“要打造一个无界的跨境商业环境，为中国商家链接顶尖全球资源、触手可及的本土服务和领先的金融科技能力，帮助中国企业融入全球生态，实现‘安心收、称心付、专心赚’。”
基于此，派安盈进一步整合全球优质资源，全面支持中国跨境电商高质量发展。秦童介绍，派安盈相继推出了“橄榄枝计划”“蒲公英计划”等，涵盖资源对接、快速入驻、专业课程、孵化陪跑、行业咨询等多样化服务，为中国卖家提供实实在在的深度赋能。
这两年，跨境电商市场加速变化。在消费端，消费者的消费频次越来越多，跨境消费金额逐渐提高，支付方式更加多元，且对商品的需求更加多样；在供给端，外贸B2B依旧持续释放影响力，独立站DTC品牌出海发展迅速，呈现与跨境B2C融合布局、全渠道发展新格局。
秦童介绍，从供应链出海、渠道出海到品牌出海，从狂飙突进到合规经营，商家对抵抗风险的意识也越来越高，派安盈面向不同业务类型和需求场景，不断优化一站式跨境收付款解决方案、一站式外贸收结汇解决方案以及Payoneer Checkout派安盈收单方案，围绕市场变化，不断迭代和丰富功能，持续引领支付创新。
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